足彩胜平负12038
客户案例
  • 有创意的年会策划方案-员工自导自演年会节目表演策划表彰会 title="有创意的年会策划方案-员工自导自演年会节目表演策划表彰会"
  • 成都新产品上市推介会活动策划-媒体公关邀请服务公司 title="成都新产品上市推介会活动策划-媒体公关邀请服务公司"
  • 四川成都车展活动策划服务商-展览展位展台设计制作公司 title="四川成都车展活动策划服务商-展览展位展台设计制作公司"
  • 四川马拉松活动策划专业公司 title="四川马拉松活动策划专业公司"
  • 四川成都新车上市发布会活动策划 title="四川成都新车上市发布会活动策划"
  • 年度表彰大会颁奖盛典晚会,企业答谢会广告策划公司 title="年度表彰大会颁奖盛典晚会,企业答谢会广告策划公司"
  • 化妆品护肤行业年会怎么做?颁奖典礼年会盛典晚会策划广告公司 title="化妆品护肤行业年会怎么做?颁奖典礼年会盛典晚会策划广告公司"
  • 2017迎春经销商会议颁奖盛典广告策划公司 title="2017迎春经销商会议颁奖盛典广告策划公司"

左手直播右手社区,蘑菇街到底想成为ZARA还是小红书?

成都正色活动策划公司是专业从事公关活动策划的创意公司,专注于创意性公关策略与执行,致力于为客户提供最俱营销价值的公关解决方案,是创意公关的领先者。为客户提供企业年会策划开业庆典,周年庆典,新品发布会,客户答谢会,公益活动,酒会晚宴,大型会议,展览展示等一系列公关活动。作为有着十余年公关服务经验的专业机构,正色庆典公司有具有饱满的激情和充分的信心,为您提供最专业的公关顾问服务,为您呈?#25351;?#31934;彩的公关活动策划!虎嗅华东报道

作者 | 沈家虹

草长莺飞的春天要到来了,“流血上市”的蘑菇街似乎正在慢慢结痂发新芽。

2月25日,蘑菇街发布了上市后的首份成绩单。2018年4季度(财报按2019财年3季度披露,为方便读者理解,本文转换成自然年)蘑菇街实现总营收3.672亿元人民币,同比增长20.3%,环比增长57.2%。2018年,蘑菇街平台GMV为169.78亿元,同比增长21.5%。

蘑菇街董事会主席兼CEO陈琪表示,上述业绩主要得益于蘑菇街视频直播业务的强劲增长。

直播业务给力,流量天花板亦明显

乘着微信小程序的东风,蘑菇街靠直播?#33722;?#25910;割了一波流量。

陈琪表示:“直播不仅为用户提供了更有趣、更具吸引力和互动性的时尚发掘体验,而且提供了有关当前流行趋势和用户需求的数据,从而使我们能够创造出更高效的时尚产业价值链。”

的确,近几年来,蘑菇街一直把直播作为时?#24515;?#23481;的重要载体。不仅将APP中重要的资源位留给了直播入口,还在微信上线了 “蘑菇街购物台”直播小程序,致力于?#33735;?ldquo;社交+直播+电商”的新模式。

最新的财报数据?#37096;?#23450;了这一努力:本季度蘑菇街的直播业务GMV同比增长177.8%,2018年直播的移动MAU(月活用户数)增长43.6%,活跃用户平均每天在蘑菇街平台上花费的时间达到54分?#21491;?#19978;。

(蘑菇街直播产品)

然而,未来蘑菇街真能靠着直播一路“开挂”吗?并没?#23567;?#23604;尬的是,2018年4季度蘑菇街的活跃买家数量为3450万,?#28909;?#24180;同期的3390万仅增长1.8%,增量很小,存量有限的情况下,可以预见,直播业务难免遇到瓶颈。

从蘑菇街将用户群体定位为女性消费者的那一刻起,就注定了它体量有限,在与阿里等强敌的对抗中力量悬殊太大。作为电商直播界的头号玩家,?#21592;?#30452;播规模已经达千亿用户规模,?#21592;?#30452;播的月活用户同比增长超过100%,并有望在3年内带动5000亿交易。

?#21592;?#30452;播的江湖地位离不开?#21592;?#27963;跃用户的?#20013;?#22686;长。阿里巴巴最新财报显示,?#21592;?#31227;动月度活跃用户达到6.99亿,较2018年9?#30053;?#21152;3300万。可以说,仅?#21592;?#19968;个季度的新增用户就可以“秒杀”蘑菇街几乎所有的活跃用户,未来战况的惨?#39029;?#24230;可想而知。

这样看来,尽管蘑菇街的直播业务在未来几年内还能?#20013;?#22686;长,但将其作为发展的核心业务并不是长久之计。 

三大业务营收两升一降,营销服务拖后腿

本季度蘑菇街的营收增速超两成,佣金仍是蘑菇街的主要收入源,而营销服务收入则拖了后腿。

来看下具体的数据:本季度蘑菇街佣金营收入1.756亿元,同比增长34.7%;其他营收为6020万元,同比增长104.6%;而营销服务呢,收入1.314亿元,较上年同期的1.454亿元下降9.6%。

事实上,这种“两升一降”的业务收入态势对蘑菇街来说并不是头一回了,在过去近三年的时间里,其营销服务一直很不给力。

来看一组数据:2017财年,蘑菇街营销服务收入为7.40亿元,而在2018财年减少至4.77亿元,同比下降了35.5%。在2019财年截至12月31日的9个月间,营销服务收入为3.24亿元,比2018财年同期的4.00亿元下降19%。

蘑菇街官方也承认了这个“累赘”,早在去年的招股书中就曾表示,公司从战略上增加对视频直播的关注,影响了平台上营销服务客户的数量。

在收入结构方面,蘑菇街的营销服务收入和佣金收入大部分来自入驻的商家。为提高蘑菇街“营商环境”,巩固创收源头,今年蘑菇街在优化商家生态方面,频频采取新动作。

在一月份的商家大会上,蘑菇街宣布将扩大对商?#19994;?#26381;务范围,帮助商家向用户提供更全面实用的商品信息,加速商家品牌形象的?#33735;?#21644;形成。近日,蘑菇街又新推出《店铺标识标?#23616;?#37327;管理规则?#32602;?#31532;一阶段将率先面向4-5星的商家进行监管,以维护平台的良性秩序。

去年12月,蘑菇街伴随着老员工期权被稀释的争议巨亏上市,本季度净亏损4220万元,较上年同期的净亏损1.561亿元收窄73.0%。本季度,归属于普通股股东的每股净亏损0.16元,每ADS净亏损4.03元,这一情况并不能让广大投资人满意,蘑菇街在通往“时?#24515;?#30340;地”之路还很长。

大力建社区,做下一个“小红书”?

接下来,蘑菇街也要开始花大力气建社区了。

据蘑菇街内部人?#32943;?#34382;嗅·高街高参透露,2月27日,蘑菇街发内部信?#24179;?#24180;上半年的工作将着力于建立达人社区,策略如下:

1. 初步完成达人社区的建立:发布以种草力为主要指标的社区评价标准,为达人开发简单易用的生产力工具,完善Studio等服务机制,帮助达人与粉丝、品牌互动。

2. 集中精力提升社区内容质量:在搭配、细节、情绪、场景等方面扎扎实?#24213;?#36275;功课,要真正做到以内容取胜。同时我们的社交媒体官方账号矩阵要重启,要有价值观和时尚态度,要真正为消费者带来有价值的内容。

3. ?#20013;?#23436;善品?#29942;猓?#38500;了丰富品牌数量?#25512;?#29260;主页的信息丰度,还要开?#23478;?#20837;品牌主理人、设计师等等关键人物在平台?#20013;?#26356;新,让品牌能自由表达个性。

打通电商和社区,蘑菇街是否想做下一个“小红书”?

从社区起?#19994;?#23567;红书,最初着眼于美妆个护领域,如今已成为分享年轻生活方式的UGC平台,内容包含运动、旅?#23567;?#23478;居、服饰、酒店、餐厅等生活方式的方方面面。一批KOL和明星的的入驻更是带动了用户的激增,源源不断的流量为小红书商城的变现提供了想象的空间。

然而,小红书在电商之路上?#36130;?#20026;?#37096;潰两?#26410;能解决社区与电商互不冲突、完美结合的问题。2月21日,小红书发表架?#27807;?#25972;内部信,将原社区电商事业?#21487;?#32423;为“品牌号”部门,升级“福利社”部门,在技术端和职能?#21496;?#21512;形成中台,新设立CEO办公室。另外据了解,小红书还?#36710;?#20102;自有品牌“有光”业务,这一举动更是直接?#24471;?#20102;小红书对电商板块的态度。电商的重要性降低,可见电商变现依然不是社区最好的选择。未来小红书开始重新强化自己的社区属性,继续在商业化道路上摸索前进。

相比之下,蘑菇街的品类便相形见绌了。受自身定位限制,蘑菇街主要为时?#20449;?#24615;消费者提供服饰、包包、女鞋、美妆个护等商品,局限于穿衣搭配领域,后期社区拓?#33735;?#20026;困难。社区中的主流帖子几乎都来自于精选达人,媒体传播属性强,而社区的用户参与度?#20808;酢?/p>

蘑菇街在社区和电商之路上一直摇摆不定。

早在2012年,陈琪便表示要利用社区力量反向影响电子商务。蘑菇街在创办之初的定位是以社区为基础的导购平台,早期利用新浪微博、QQ空间、腾讯微博等网络开放平台来获取流量。2013年?#35805;?#37324;巴?#22836;?#26432;后,蘑菇街开始自建电商平台。

2014年,蘑菇街关闭社区,变成一家垂直电商平台,并推出自有品牌MUA,宣称要做中国的ZARA。2015年初,蘑菇街借力网红经济,宣布回归社交化电商。2017年人工智能热的时候,陈琪又提出“云和AI是电商平台不被淘汰的保障”,尝试利用大数据和人工智能为用户提供穿搭建议。

“作为一个时?#24515;?#30340;地,我们在‘在哪买’这方面的态度是开放的,主要还是以消费者的便利为导向,而蘑菇街的重点要做的是告诉消费者潮流趋势是什么,如何找到适合自己的风格,然后通过直播和社区内容等方式进行传播,这也是我们将社区内容提到第一屏,并将电商放置在第三屏的原因。”陈琪在2018年底的采访中这样说道。

理想很丰满,蘑菇街何时才能突破原地周旋的尴?#25991;亍?/p>

本文首发微信公众号:高街高参(ID:gjgc168)

足彩胜平负12038